Equipement des forces de vente

Vos forces de vente sont impactées par les nouveaux canaux de vente. Pour plus de professionnalisation et de coordination, vous souhaitez les équiper d'outils modernes, mais sans tomber dans les pièges d'une informatisation trop contraignante. Vous avez peut être aussi réalisé un premier projet d'équipement, et vous envisagez soit de l'améliorer, soit de passer à une nouvelle génération.

Le plus d'ORESYS et de privilégier à tout prix le métier commercial dans ce genre de projet: à la fois les personnes et leurs habitudes, la volonté stratégique de l'entreprise, la vision des prospects et des clients. L'adhésion des acteurs est en effet indispensable, et l'informatisation doit faire partie d'un projet plus global de changement des approches et des méthodes de vente.

ORESYS intervient sur tous les aspects d'un tel projet:

la prise en compte, ou la formalisation, de la stratégie commerciale de l'entreprise (marchés, produits, cible, canaux de vente...) et les objectifs du projet, le calcul du retour sur investissement
l'impact sur les processus, leur amélioration
le choix de l'architecture et de la solution
la prise en compte des liens avec le back office (facturation, sav...)
le choix du fournisseur
la coordination du projet
la dimension des tableaux de bord et du reporting
la conduite du changement: fomation métier et outil / Motivation de forces de vente
le suivi de l'efficacité de cet équipement

ORESYS vous garantit des délais de mise en oeuvre courts, l'adhésion de vos équipes et une efficacité du dispositif, pour l'atteinte de vos résultats.